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文：文刀米我一个从事时尚业的朋侪说，公司已经准备卖零食了。她是公关公司的，今年许多服装品牌砍了宣发的预算，日子真的欠好过。

现在也就卖卖吃的似乎还行，所以计划搞点副业撑下去。我所有朋侪中，有一个在前两月最昏暗的日子里喊我推荐人去上班，她做食品行业，卖生鲜为主，整个疫情期她们挺忙，刚刚解禁就开始出差，还要招人。

不外前两天，她跟我说，最近业务也有点下滑，以前许多企业找他们订购粽子做端午节福利，今年大家效益欠好，人为都发不出来更别说福利了，现在端午的销售就已经体现出问题来。她说想去创业，我说你消停点吧，你们公司效益已经够好了，要创业也等情况稍微好点的时候。有个公司花8位数签约了一个明星做广告，我说你们怎么搞的，这个明星在微博上没有发过一条跟你们相关的内容，相当于就出小我私家给你们拍广告，不仅不给你们导流，你们还得给她增加曝光。朋侪说，因为签条约的时候少了这条，厥后想补对方没同意。

呆若木鸡。干这事的相关事情人员是有多不专业才会犯这种错误...我已经良久都没有听到过比这个更神奇、更不靠谱的事情了，感受PR圈出年度段子排名这能排第一。挚友Anita（就是刚刚写过的做古着的那位）说，疫情前意大利的经济其实就不太好，遇到疫情更差，有骨董店撑不下去倒闭了，她互助的意大利买手就用比力低的价钱收购了一批货。不仅如此，她说显着感受这两年在欧洲学设计的结业生事情欠好找（不仅仅是指中国学生）。

可能很多多少人不知道，中国教育部在2018年就通告取消17所高校的服装设计专业，这对很多多少学校、老师影响蛮大的。现在来看，这个政策太正确了。别说中国时尚行业，全世界这个行业都饱和，真的需要那么多设计师，那么多同质化的品牌吗？而且很多多少院校的设计教育真的有问题，结业设计展出来全部一个气势派头，毫无小我私家特色和独立思考能力。

现在行业里缺好设计师，可是不缺平庸的设计师，搞那么多结业生找不到事情或者说转业，真的还不如提高门槛和竞争，造就点行业里真正需要的人才。一些体量大的服装品牌日子真的太惆怅了，这个时候要警惕一件事情：“花钱部门”有的人指着最后的时机给自己捞一笔。大公司降薪的不少，这个时候别说什么不允许，公司倒闭了小我私家不更完蛋吗。

有简直实就是资金链马上要断了，发不出钱，有的还想再贷点款搞点事情努力撑已往。可是，请一定警惕那些匪夷所思、不划算的互助吧，这个时候，人的自私会被无限放大。固然，也有可能是老板准备跑路了.......昨天朋侪跟我聊国潮，啊，现在媒体还在提国潮，实际上，它对实际销售的促进作用已经很是很是小，今年淘宝还拿国潮做了小文章，但水花声忽略不计吧，之前看了下相关的销售，就很一般。2018年国潮这个词在公共领域进入到最热潮的阶段，然后马上就下滑了。

“国潮”这种靠营销和炒作火起来的词实在没几多意思，你要说国产就国产，国货就国货，又不丢人，设计的好与坏、创意与否真不是一个词能喊上去的。今年情况欠好，对谁影响最大？还真不是老老实实、认认真真做设计的品牌。其实对热衷于搞营销、靠投资活的平台影响最大。

老早前写稿子的时候就提过要警惕这类平台，搞欠好供应商最后钱收不回来。其实很多多少事情明面上很清晰啊，做那么多广告，估算一下一年的广告用度，再通过销售估算一下利润，怎么可能活得下去呢？搞那么热闹不就是为了让人以为很热闹然后吸引投资然后搞上市嘛。有人以为，那投资方也不傻你能看出来人家看不出来吗？投资也分一轮二轮三轮等等轮，只要自己的资本没卡死在最后一轮不就有利可图吗，万一上市了另有散户撑着，想在其中捞钱的不都是这么盘算的吗。

可是谁能算到疫情呢。这会资本也没钱，或者不敢轻易出钱，那些早就违背基本市场规则的平台，就命悬一线了。

供应商们要小心呀。我有一朋侪是个老实人，在服装公司很多多少年兢兢业业，其实七零八落的事情也不是看不明确，只是以为找老板谈也没用，但至少自己还是好好干吧。我就以为这人傻，你都要跟公司共生死了，怎么就不想着死马当活马医，去找老板聊聊，有些错误的路子真的不能继续了，大不了老板把你开了，不就是提前换个事情，万一老板听进去说不定还真能往回拉一把。

这个时候不行的品牌还使劲花钱，不是傻就是有人坏呀。朋侪要做直播卖货，我们讨论了一下，在看法上告竣一致：看直播和不看直播的人群数量在现阶段基本不会有太大变化了。品牌方的直播和主播的直播，这个差异很大，主播直播针对的是主播的观众，对品牌方有增量，但品牌方直播针对的是自己原有主顾，很难造成增量。

如果品牌方在淘宝或者抖音举行直播，也许会带来新的客群，究竟是公域流量，播得好还是有一定增量，可是如果在自己小法式直播，显然就是私域流量，最多转化现在原有客户，很难到达总量的增量。所以，直播方需要很是清晰一点，你要的是增量还是维护老主顾，如果要增量那就是抢原来就看直播卖货的那群人，要知道，现在想抢这些人的品牌多到爆炸，就得遵循这部门人的规则；如果你想维护老主顾，就得根据老主顾的口胃去直播，而不是根据另外那波人的规则直播，两者有没有重叠先掂量下；另外，有人可能以为，那我有没有可能将原本不看直播的人转化成看直播的人做增量？你想多了，两群人的壁垒只能靠少数艺术家或者小我私家魅力极强的设计师来打破，好比会有嫌弃看直播的人为了坂本龙一下载快手，但那也仅限于看坂本龙一呀。

我身边就没有真正看直播的人，谁还不是为了事情刷到想吐。写了这么久，似乎全是负能量，但这些就是事实，没什么好遮盖的，欠好就是欠好。

写出来不是想增加焦虑，因为我完全不焦虑，而是希望大家不要乱。其实还是有机缘的，好比情况影响，品牌方要做跨界互助的时候，首选中国设计师，以前可能还喜欢找找外洋的艺术家或者品牌，现在全部往海内捞人了，这个现象至少连续到明年吧。而且，好好做产物吧，这个永远永远都是最重要的。真的，我身边好好做产物的受到的打击远远比那些天天将业内潮水营销词汇挂嘴边的小，虽然险些所有人都受到了影响。

如果你已经没预算做其他，那就好好做产物，好好的提升自己的创作能力和学习能力。所以，如果我们一定要在骨头里挑鸡蛋，也许能得出这样的结论：迫使时尚行业回归最基本的生意业务规则和缔造这个焦点。

欠好意思，今天权当唠嗑了，手里写的两篇关于设计的稿子一时半会写不完，就纯粹聊会，虽然其中有些话题是可以展开的，但我以为几句话能说明确的就没须要长篇大论了。接待转发朋侪圈，转载请联系后台在公号回复商务互助检察相关明细是本人，不接受反驳文刀米，媒体人、策展人、设计师，曾获中国时尚大奖年度最佳时装评论员。自我包装完毕。

其实就是一个喜欢写稿、设计、画画、着迷于自己厨艺无法自拔的吃货，在制止社交方面也有很强的功力。微信公号：文刀米微博：文刀米呀 联系：mina516@163.com尚有一堆同步更新的平台...。

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